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引流型贈品的使用策略_讓你成交無往不利

在先前有兩篇文章介紹了

沒有成交不了的產品，只有不會設計魚餌的你!

還有 魚餌設計的三步流程法_讓你輕鬆賣出產品

(還沒看過先前兩篇文章的可以先點上面連結~)

這篇文章會更詳細介紹引流型贈品

魚餌(贈品)在營銷的過程中依照出現的先後時間不同

所達到的目的也截然不同

按照贈品出現的先後順序

可將贈品劃分成三種形式:引流型贈品、成交型贈品、抓心型贈品

現在先分析引流型贈品的使用策略

什麽是引流?

引流是吸引客流量的縮寫

引流型贈品就是

通過贈品帶動大量的客流量為大規模的成交做鋪墊

在實際的操作過程中

引流型贈品又有兩種不同的操作形式:

先買後送和先送後賣。

 一、 先買後送

先買後送就是一開始主動向消費者宣傳

告訴他們購買產品有贈品相送

這是最常見的促銷形式

比如優惠大派送買一送一

凡購買本店200元以上的產品,送價值100元的**

這一類促銷贈品形式能夠瞬間讓顧客感覺到有價值且便宜

如果能夠運用接下來分享的,”先送後賣'的贈品策略, 你將更快速的取得成功。

二、 先送後賣

先送後賣”顧名思義,就是先免費贈送禮品給目標顧客

等吸引他們過來之後,再賣其他產品給他們從而實現盈利。

這個策略如果懂得運用,比起,先買後送,更能產生爆炸式的轟動力。

看到這裡相信你已經慢慢體會到了贈品營銷的威力了

不過我要告訴你

這僅僅只是一個開端

好的銷售必須先有大量的客戶

才有後續的成交也就是名單和管道才行

但是很多人一直都沒有解決開發客戶的問題

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