魚餌設計的三步流程法_讓你輕鬆賣出產品
在先前有一篇文章介紹了 沒有成交不了的產品，只有不會設計魚餌的你!
相信你已經了解“魚餌”的定義是以客戶無法抗拒的方式，提供給客戶最想要的成交“介質”。
所以這篇文章要來跟你談談這個定義有三個要點：
1. “以客戶無法抗拒的方式”。
投放“魚餌”一定要有技巧，“免費送”有時可行，有時就不可行。
其具體的投放方式一定要符合客戶的“接納習慣”。
2. “客戶最想要的”。
注意，是“最想要”，而不是“最需要”。
“想”是一種主觀的判斷，而“需”帶有客觀的評價。
一定要站在客戶的角度， 提供給客戶最想要的東西。而不是我們“以為客戶最需要的東西”。
3. “成交介質”。
因為“投魚餌”不是做公益活動，我們最終目標是為了成交；
因此，“魚餌”必須跟成交有緊密聯繫，從而讓吃了魚餌的客戶，自然走上成交之路。
因此，“無法抗拒的方式”、“客戶最想要的”、“成交介質”這三個要素缺一不可。
“魚餌”跟產品無關，任何行業都可以設計魚餌。只要你掌握了這 3個步驟，
任何人都可以輕鬆設計出你的魚餌。
魚餌設計的三步流程法
1. 客戶是誰？
2. 我們的產品能為客戶創造的最大價值與好處是什麼？
3. 客戶成交的前置動作是什麼？
我接下來就要為大家分析
如果你是賣衣服的，那麼魚餌該如何設計？
我們用剛剛上面教大家的方法試一下，那就是：
1. 客戶是誰——那些想買衣服的人；
2. 產品的價值與好處——讓客戶更漂亮，更時尚；
3. 成交的前置動作是什麼？——試穿；
所以，賣服裝的銷售員不能直接向客戶推銷衣服，而應該鼓勵客戶大量地試穿衣服。
所以，你到服裝店，店員基本上都會跟你說“看好就試一下”。
因為只要客戶試穿過幾件衣服，總會有一兩件讓她滿意的，最終成交。
同樣的道理
我們來看一下賣“淨水機”的該如何設計快速成交的“魚餌”呢？
第一，客戶是誰——想新買淨水機的人或者已經買了淨水機並打算更 換的人；
第二，價值與好處——飲水更安全、健康。
第三，前置動作 —— 體驗淨化過的水，飲用之後到底有什麼好處。
根據以上分析，你的魚餌應該是：
“無論你家裡是否有淨水機，我們都提供免費更換或者免費試用服務；
同時，我們主動上門幫你們檢測家裡的飲用水的水質……”
這段話有 2 個要點：
其一，“免費更換”或“免費試用”——針對已經買過的人，或者沒有買的人，要讓他們有一種零成本體驗的機會；這是“前置動作”。
其二，“檢測水質”——檢測水質的過程，就是放大價值與好處的過程。
在檢測之中，可以對比普通飲用水，以及淨水機淨化過的水，有什麼不同。自然就證明了你的淨水機的價值。
一旦客戶接收了我們的“免費試用”，或者是“檢測水質”，那麼，成交就“水到渠成”。
各種各樣的產品，都可以通過以上的“魚餌設計 3 步法”來設計讓客戶無法抗拒的“魚餌”，
從而把各種產品都銷售出去。我鼓勵大家用上面教的“魚餌設計 3 步法”設計一個你自己產品的“魚餌”
所以我說天底下沒有賣不掉的產品，只有不會設計魚餌的人。
“魚餌”就是跨越買賣雙方鴻溝的橋樑， “
魚餌”就是對人類行為動機的高效利用，
“魚餌”就是對銷售過程的巧妙優化。
隨著市場競爭越來越激烈， 企業與企業之間的競爭，就由簡單比拼質量與品質，上升到比拼品牌與行銷。
而“品牌”與“行銷”的關鍵，就是”如何快速建立信賴感”。因此，魚餌的本質，就是快速建立信賴感。
請記住下面兩句話： 成交的速度取決於建立信賴感的速度；“魚餌”就是最快速建立信賴感的工具。
所以，當你深刻理解“魚餌”與“信賴感”的關係之後，你就會對“魚餌行銷”有更深刻的理解…
上面所分享的我們總結一下，就是“從客戶到價值，從價值到前置動作”。
為何信賴感那麼重要，因為現在消費者普遍認為，不管你怎麽打折，就算打到骨折了，
你肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價格以後再來折扣的嫌疑(當然,市場價格透明的產品除外)
折扣對於消費者來說能夠起到一定的刺激作用
但是對比強有力的贈品而言,折扣在消費者心理就顯得有點虛無縹緲了
贈品會讓顧客感覺得到了實實在在的優惠
我們非常有必要知道, 如何正確地選擇魚餌、
如何有效設計魚餌是魚餌營銷成功的前提,
到底什麽樣的魚餌才算是好魚餌呢?
好的魚餌必須符合兩個要素才能發揮出巨大的威力。
就是 低成本 與 高價值
低成本不難理解,如果贈品的成本太高,
則會影響利潤的空間,而高價值是最重要的關鍵,
你送的東西一定要對顧客而言是非常有價值的,並且是顧客可以感知到的價值,不要拿一些庫存的
連你自己都賣不出去的東西來當贈品,
那樣只會削減你的成交率,顧客不是傻子,
他們很聰明,他們只會對自己有價值的東西感興趣,
所以,除了要贈送有價值的贈品外,還要特意塑造贈品的價值以達到更進一步發揮贈品威力的目的
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